ITパスポート 令和8年度 問32 の解説ストラテジ系／企業活動

総合解説

この設問は、企業が競争優位を築くための基本的な戦略の一つである「ニッチ戦略」について理解しているかを問うものです。 ニッチ戦略とは、市場全体ではなく、特定の狭い顧客層（ニッチ市場）に焦点を当て、その顧客層のニーズに特化した製品やサービスを提供することで、競争優位を確立する戦略です。大企業が参入しにくい、あるいは採算が合わないと判断するような市場で、独自の強みを発揮し、高い収益性を目指します。 ・ 正解のウ（c）は、金属加工メーカーD社が「自社固有の加工技術」という強みを活かし、「密閉度の極めて高い高価な無水調理鍋」という高付加価値製品を「高級レストラン向け」という特定の顧客層に販売する、という内容です。これは、まさにニッチ戦略の典型的な事例であり、特定の市場で差別化された製品を提供することで、高い収益性を狙うものです。 ・ ア（a）は、生産コストを下げて安価な商品を大量に販売する「コストリーダーシップ戦略」や「マスマーケット戦略」に該当します。これはニッチ戦略とは対極に位置する戦略です。 ・ イ（b）は、M&A（合併・買収）によって市場シェアの拡大を目指す「成長戦略」の一種です。特定の市場に特化するニッチ戦略とは目的が異なります。 ・ エ（d）は、不採算事業から撤退する「事業再編」や「撤退戦略」に該当します。これも企業戦略の一つですが、ニッチ戦略とは異なります。 したがって、自社の強みを活かし、特定の顧客層に特化した高付加価値製品を提供するウが、ニッチ戦略の事例として最も適切です。